主页-启航娱乐挂机「主页。完美日记能这么快取得如此成绩离不开他前期在小红书快速大面积的种草，成也萧何败也萧何，完美日记很快陷入了流量的困局。2019-2021财年，完美日记母公司逸仙电商的营收分别为30.3亿元、52.3亿元、58.4亿元，营收增速分别为377.1％、72.7％、11.6％，增速大跌。在2021年，有15.47亿元的巨额亏损，逸仙电商的股价也是暴跌，从2021年的25.47美元跌至今年的0.7美元，跌幅超97%。

　　逸仙电商的营销费用占比从2019年的41.27％增加到2021年的68.59％，随着互联网增量的封顶，存量的价格必然高涨，ROI也从早期的1:5极速降到1:1.5，甚至1:1的平衡状态都能让很多品牌满意。

　　完美日记的品牌定位是国外大牌的平替，这种平替就是极致的性价比。雕爷文章中也提到了，传统化妆品的加价率在十倍，而完美日记的加价率是两倍，还经常搞第二支半价。拿着远低于同行的毛利率花着远高于同行的营销支出，完美日记如何盈利？这明显是个违背商业常识的操作。

　　我一直没搞懂一件事，很多新消费都在讲产品的极致性价比，好像大家忘了品牌除了识别、信任的作用，更重要的是溢价能力啊。高溢价能力才是做品牌的目的，才是企业生存的保障。

　　商业有两个目的，如何快速盈利，如何稳定盈利。时代红利可以让你快速盈利，基础配套的完善可以让你稳定盈利。也就是我们常说的增量+存量，存量做不扎实，增量给你带来的效益越快，反噬也就越快。

　　贝佐斯后面还有两句话：”我们把精力放到不变的事物上，我们知道现在在上面投入的精力，会在十年里和十年后持续不断地让我们获益。当你发现一个对的事情，甚至十年后依然如一，那么它就值得你将大量的精力投入于此。”

　　停下来，回过头，那些不变的东西一直都在那里，甚至都未曾改变一丝一毫。市场的发展规律并没有太多的变化，底层逻辑是不变的，变化的无非是入局者的心态，企业要静下心。

　　在快速发展的红利期要做好基础配套的建设，在平稳期要时刻保持嗅觉发现红利、判断红利、应用红利。返回搜狐，查看更多