首页:鼎汇注册:首页可能有人纳闷，我开个健身房，知道怎么选址买什么设备，怎么管理与营销就行了，为什么要学定位，定的什么位？

　　定位的意思：如何让你在潜在客户的心中与众不同（如何让顾客区分你与其他类似同行）

　　一家健身房可能存在的定位：性价比高、器械齐全、干净整洁、服务优良、地段好、营业时间长、课程丰富、教练高颜值、有独特的课程、装修豪华、等等。

　　认识自己如果你能够较为清醒、清楚的认识你自己，那么在开设怎样的健身场馆、采用什么样的整体运营与管理模式等问题上，应该能交出一份不错的答卷。

　　虽需要付出一定费用，但好在省了心，价格谈判有了中间人，房子的“安全”更有确保。城市越大越发达，中介服务也相应越专业与发达；小型城市的中介可能覆盖范围较小，不专业（个体户或无证），更依靠人际关系纽带作为信息来源与背书保证。

　　3.自己寻找，如58同城、百姓网、当地生活服务网站或论坛、街边布告、报纸广告等等。

　　优势：一般位于较好的地段，有较大人流量，能和商场的其他业态结合，交通相对发达，周边会有较多的办公配套(潜在客户)。空调等配套设施较全面，开业装修较方便（前提是交付时不需拆旧）。

　　劣势：价格可能较贵，条款较多（押金、装修规定等），进入有一定门槛（优质的商场会考察你的公司规模、面积大小、引流能力，装修时间限制），营业时间有一定限制（根据商场时间而定，比如10:00-22:00）。

　　我国不少城市商业地产过剩，新开的许多商场门可罗雀，这类商场除非免租期长，房租便宜，你看好以后的发展并且耗得起半年一年的时间，否则最好不要选择。

　　这类物业供应量较大，条件各不相同，价格差异巨大，需根据自身定位及其他条件分辨。

　　越是发达的城市，租金占总成本的比例越高。如果开在县级市，即使是市中心，租金也还是很宜人的。

　　A店年收入100万，年租金20万（房租占营收的20%），人工等支出35万，不计折旧，利润35万。

　　B店年收入300万，年租金140万（房租占营收的47%），人工等支出95万（人工支出与收入呈正相关），利润65万。

　　从此例可看，租金相对较低，除了可以获得利润空间外，还更能增强场馆的抗风险能力。

　　2.一般而言，租金最好付少押少（比如上海一般商业租金为付2个月押2个月），有助于减少资金占用，而且租客相对房东，会有一定的话语权。当资金与经营信心较足时，也可利用付多押多作为筹码进行租金与整体租约的谈判（不建议过多占用资金）。

　　举例：甲方提出某商铺正常租约为付2押2，月租20000，签约2年，装修免租期2个月，2年后涨租8%。

　　中介为促成交易联系乙方，乙方提出如房租降低，其他条件可谈，可付多押多以显示诚意，但月租要下降到18000元，

　　中介从中斡旋若干，最后双方达成付6押2，月租18500元，签约3年，装修免租期3个月，3年后涨租8%的条件。

　　一房东指的是房屋所有人（个人或公司），二房东是指房屋整体承包后分租的个体或公司。较有保障的二房东能拿出相应资质，比如创意园区一般都是由公司承包（至少10年以上的总租约）并改建某工厂等建筑再分租给其他商户，此类一般较有保障。但如果是个人承包一整块地方再转租，建议谨慎为好，一旦发生原房主收回、二房东跑路等情况，欲哭无泪。

　　地段一般指该物业在城市中的区位，以及该区位所辖街道中的位置，尤其是物业与相邻街区、相邻街道和建筑的关系。不过，地段好，价钱也不便宜。

　　2) 层高。分总层高与净层高（天花板到地面高度，最低的空调、电线米左右为宜，过低沉闷压抑、不利通风换气且开展项目受限（如爬绳、墙球、）。层高太高的话会影响制暖（热空气向上飘）。

　　3) 是否有对流通风条件（前后门对流，南北窗对流）。如对流条件不良，能否改善（开窗开门或安装排风扇），并计算改善成本。

　　4) 承重。若2楼以上，楼板能否耐受重物冲击（现浇面、预制板、老房新房荷载能力各不相同），跳操、重物砸地是否会打扰楼下引发纠纷（看看楼下是怎样的业态与情况），电梯的负载能力与高峰时间段，楼梯上下是否方便。

　　5) 是否通上下水（如果需要浴室与卫生间的线) 水电费如何计算（商业还是民用电）。电表大小，电线粗细，总千瓦数。例如净面积300平米的健身工作室，一般需要40千瓦（200安培）以上会比较稳妥（空调5匹三台计20千瓦；空气能与电热水器各一台计6千瓦；照明3千瓦；有氧设备5千瓦；其他电器4千瓦）。

　　三.设计与装修关于设计无非两方面美观与实用。

　　想把自己的健身房做的美观大方，我建议多去参观与借鉴同行甚至其他商业类型的店铺。

　　至于怎么设计，我只能说一千个人心中有一千个哈姆莱特，请自己描绘你的哈姆莱特。

　　地垫种类根据需求（开课类型、训练体系）自选，重训区铺较厚橡胶地垫（一般2-3厘米为宜）；一般训练区铺中等厚度橡胶地垫（1-2厘米）或复合PVC运动地垫；步行区或为成本考虑，铺设便宜的PVC地垫。

　　比如施工方工人现场瞎JB配比搅拌的混凝土，也可能是因低温等原因养护不利的混凝土，其表现为硬度差、易起砂、易开裂、有坑洼等。一般的解决方案有几种：

　　1）再浇一层商业混凝土（从搅拌站买来，用搅拌车运来的），最薄5cm，每平米成本为50元左右（不同地区有差异），一劳永逸但麻烦、成本高，得考虑楼层、场地施工条件等（一般适合一楼园区）。

　　5）听天由命不管它，能混多久混多久，日后地面要是起砂也就让场地灰尘大些，要是你年卡就卖500不到，这条件会员也不好意思多说什么。

　　可能地面有地板、有地暖、有渣土垫高。需注意地面下方是否有空洞层（重物砸久了会凹陷甚至塌陷），是否牢固，是否平整，是否不同区域之间有高低差。

　　1.中央空调：适合商务楼与大面积物业，管道送风。优点：隐形美观、不占地面空间、制冷制热均匀；缺点：建设成本高、难后期添加、难移机、可能占用层高。

　　2.分体空调：适合多种场所。优点：购买成本低，安装与移机简便。缺点：占用地面（柜机）、可能不美观（空调管线与打眼）。

　　若使用频繁（特别是冬季），电价较高（健身房基本都是商业用电），建议购买不用辅助制热的空调或能效比高的空调（多国外

　　长三角不供暖地区冬季，3匹空调（假设两台空调制热量相同，对比其耗电量）：

　　冬季：110天*8小时*2.5千瓦（运转时功率）*1.4元（商业用电单价）=3080元

　　冬季110天*8小时*5千瓦（如此耗电主要因电辅助加热）*1.4元=6160元

　　富士通购买价约为7500元，春兰约为3800元，差价3700元。一个冬天的电费差价为3080元，一年的电费差价大约为4500元。

　　一个使用面积300平米，净层高3.2米的健身工作室，安装4台3匹空调，节能与不节能的，一年空调电费差异将达近20000元。

　　总结：电价越高，空调使用越多，场馆运营年数越长，越建议一次性支出多一些，购买能效比高的空调（如能效比4以上的）。

　　照明综合考虑，建议使用中性光LED不刺眼的光源，高层高可考虑工矿灯，一般层高考虑灯管式、格栅式或平板式，亦可根据装修风格购买、订制。

　　注：中性光是指色温4500k左右的光源。色温高，光偏冷色（白甚至蓝）；色温低，偏黄色。

　　选择LED主要考虑节能，而不刺眼是为了让训练舒适（谁都不愿卧推时对着一盏射灯吧）。

　　如果预算较充沛，想做出有层次感的照明效果，那就得靠设计师了。灯带、射灯、洗墙灯、异型订制灯具等都有其独特的效果，看你钱袋鼓不鼓。

　　光照不足的300平米，层高3.2米健身工作室，要达到较好的光照度，合计装荧光灯2700瓦或LED灯900瓦，其差值为1800瓦。

　　荧光灯（不计灯具只计灯管）采购价总计约1000元，LED灯2500元，差价1500元。

　　注：LED等在使用初期光衰较大（变暗），一年后光衰25%，3年后35%，照明安排时需注意这一特性。

　　热水器1.空气能热水器，家用款（水箱200-300升），每100升可供一个浴位连续使用；商用款（水箱500升以上）：需寻找当地供应商协同设计方案，打造。

　　4.速热电热水器，同上，但对电路容量要求高（单台6000-8000瓦）。

　　电热水器与空气能热水器能耗比约1:3。前者0.75（稳定），后者1.5-4（视环境温度）。前者不受室外温度影响，后者零下5-10度难以工作。前者每人次淋浴电费按照1.5元计算，后者0.5元，差值1元每人次。电热水器1200元一台（80升，3000瓦），空气能5000元（外机功率1000瓦，水箱200升）可供两个浴室使用。

　　饮用水1.过滤式净水器，单次投资稍高，后期耗材费用低，推荐3MBEV系列产品（BEV140、160等）。

　　空气净化1.新风系统。一次性投资大，且需要专门设计与施工，但能较大程度上解决换气通风与空气净化的问题。对于场地层高较低、人流量较大、因其他原因（幕墙遮挡、朝向）换气不畅的场地适用。

　　目前主流为过滤式，可选高端高价的IQ air，Blue air；中高端霍尼韦尔、夏普、飞利浦、松下等；高性价比352、小米。

　　另有高压静电吸附式（远大等品牌），但有一定量臭氧（强氧化物，高浓度对健康有害，使物品褪色）产生，部分客户会对此敏感，好处是不用耗材，耗电不多。

　　其实，对于大空间的场馆，空气净化主要起到心理安慰作用，让顾客感觉到这个馆子挺重视客户健康的。比如售价2399元，重达20公斤的352净化器，适用面积才75平米，要达效果，投资较大，另有耗材成本较高的问题（大型机一套耗材800-3000不等）。

　　四.健身器材器材的选择对于外行来说可能最为困难，此文中会介绍的全面一些。采购者有这些能力会比较好：

　　7.普通轴承杠铃杆*2，其他类杠铃杆（小弯杆、铝技术杆）*2，合计1800元。

　　三孔包胶杠铃片，单价16元，总重300公斤，合计4800元。9.普通包胶六角哑铃一套（2-20公斤），单价8元，总重300公斤，合计2400元。

　　10.壶铃、药球、训练草皮、瑜伽垫、跳箱、甩绳、炮筒、波速球、战绳、敏捷道具、放松道具等，10000元。

　　6.小飞鸟史密斯一体机18000元；深蹲架、坐姿推举机等*4，16000元，共34000元。

　　7.竞技轴承杠铃杆*3，铝制训练杆*3，其他杠铃杆*3，合计6000元。

　　竞技杠铃片，单价25元，总重200公斤，合计5000元。10.PU哑铃一套（2-25kg），单价20元，总重300公斤，合计6000元。

　　11.竞技钢制壶铃（4-24kg）、单价20元，总重300公斤，合计6000元

　　12.药球、瑜伽垫、跳箱、甩绳、炮筒、波速球、战绳、TRX、敏捷道具、放松道具等，20000元。

　　9.竞技轴承杠铃杆*4，铝制训练杆*4，其他杠铃杆*4，合计7000元。

　　13.壶铃、药球、瑜伽垫、跳箱、甩绳、炮筒、波速球、硬核道具、敏捷道具、放松道具等，40000元。

　　7.普通轴承杠铃杆*4，其他类杠铃杆（小弯杆、铝技术杆）*4，合计3200元。

　　9.普通包胶六角哑铃一套（2-32公斤），单价8元，总重450公斤，合计3600元。

　　10.私教区域设备：如壶铃、药球、训练草皮、瑜伽垫、跳箱、甩绳、炮筒、波速球、战绳、敏捷道具、放松道具、划船机、风阻单车等，30000元。

　　注：这份配置意义不大，基本不会有人这么不理智，权当看看玩吧。要线万，我都能给他配出来。

　　1.100*100cm进口原生橡胶拼接地垫150平，单价600元，合9万。

　　2.安卓触屏商用跑步机、跑步冲刺一体机*1、跑步机*1、曲面跑步机等共5台，合计60万。

　　3.体适机*1；椭圆机*2； 台阶机*1； 风扇车*1； 楼梯机*1；沙滩机*1；合45万。

　　7.国际大牌竞技杠铃杆*4（举重杆、力量举杆、通用杆），铝质训练杆*2，异型杆*2，合计5万

　　10.体能道具（轮胎、跳箱、草皮、壶铃、能量包等等）、VIPR、Bosu、Trx等若干，合计28万

　　12.BFT Fitness高端固定器械*5（史密斯、小飞鸟等），训练凳*3，合计28万。

　　如果作为健身房老板，你既不懂健身训练技术，也不太明白运营管理的道道，那在进行人力资源管理时基本等同于盲人摸象。

　　我遇到一些老板，自己只想做老板，人力资源交给职业经理人或者索性外包。之后的结局往往不堪回首抱怨被人蒙了骗了，招的人如何不靠谱如何低劣。

　　好，如果你不懂行，也不是一时半会就能提升的，下面给出若干条选择健身教练的粗略甄别方法：

　　业内干过几年，干的怎么样。别忘了打电话去他以前工作的地方问问，确认一下人品，有没有做过一些不光彩的事（飞单、离职前借他人钱财、职业经历是否如实），也可从朋友圈、微博查证工作经历。

　　教练未必需要练得非常强壮或前凸后翘，但至少得有点型，看起来像个教练，比大多数人的体型更具“运动感”。仪表应该整洁（颜值稀缺，强求难得），不可邋遢、气质猥琐。

　　诸如各类力量水平（深蹲卧推多重）、引体能做多少次、半马能跑到多少、36公斤壶铃能摆举多少次、高翻多重、划船机500米最佳 成绩、能不能立马做出25种不同的徒手训练动作、泡沫轴会不会使用，等等。有些可以现场演示，有些可口述。

　　教练认证或证书在国内健身市场其实是皇帝的新衣与各培训机构鼓吹出来的需求。健身房老板不懂如何甄别人才，只能人云亦云，看证书挑人；求职者投其所好，去考各种证书，看起来很吊（自以为很吊），实际上肥了培训机构，增加了求职者与招聘者的双方综合成本，此乃我国健身业一大怪现象。

　　广州博菲特健身器材有限公司厂家批发零售，支持OEM,ODM，贴牌制作1.【各种人体分析仪，体重秤】2.【各种跑步机、动感单车，椭圆机，划船机，立式健身车，卧式健身车，风扇车】3.【踏步机，楼梯机，沙滩跑漫步机，爬行机，攀爬机】3.【360综合训练器、TRX训练架、Crossfit综合训练架】4.【大飞鸟、小飞鸟、普拉提全套】5.【八角笼、拳击擂台、超级拳靶、沙袋、大轮胎】6.【各种私教小器械、瑜伽球，瑜伽垫，哑铃，杠铃，壶铃，墙球等力量小器械】8.【普通史密斯、3D史密斯、深蹲架、卧推架等等多功能力量健身器材】9.【360功能地胶、PVC地胶、天然橡胶卷材、地垫、草坪】五大系列力量健身器械【太空系列，大黄蜂系列，力健系列，悍马系列，女子健身器材系列】产品质量保证，质保3年，承接私教工作室配套，企事业单位健身室器械配套，酒店健身俱乐部，商用水疗休闲会所，健身中心，部队健身房，学校健身房，警察局消防局等健身房器械配置，以及各类投标项目。开健身房采购健身房器材，就找广州博菲特。

　　选址之开健身房工作室如何挑地段选房子兵马未动，粮草先行，不管做什么项目，预算是准备工作的第一步，工作室的预算通常是房租水电，器材，和装修，但想赚钱，关于工作室成败的最关键因素是地段和房子。如何开设一个中小型健身房或健身工作室本文从开设健身工作室的顾客定位、价格定位、投资定位、选地址、设计及装修、采购健身设备、健身教练和销售与推广招聘、后期管理及运营。开健身工作室如何配置健身器材 需要多少钱实例剖析开健身工作室的准备工作和价格预算，包括选址、装修、以及如何配置健身器材。综合训练区，小组课区，循环与Hiit训练区，走道区域，举重区，可适当摔杠，适合硬拉、奥举类训练...健身房常用的健身器材大全 健身工作室必备器械无论是自己开健身房还是为公司酒店置办健身器材，经常会面临选家用还是商用，是选贵的还是便宜的，是选这个型号还是那款型号更好，没有个标准来参考，盲目的选择，很容易被经销商宰一大笔。